De Royal Eijkelkamp Sonic boorinstallaties (voorheen SonicSampDrill) zijn het resultaat van een exclusieve samenwerking tussen twee grote namen in de branche: het Nederlandse Royal Eijkelkamp en het Italiaanse Fraste. Wat maakt deze samenwerking zo uniek en succesvol?
Toen Sonic rond het jaar 2000 in opkomst kwam in de boorindustrie, begon Vittorio Fracca, General Manager van Fraste, kansen in de markt te verkennen. "Ik had contact met een aantal fabrikanten, maar we vonden niet de juiste mensen en geen van de producten leek betrouwbaar."
Innovatie zit in het DNA van onze beide bedrijven.
Royal Eijkelkamp was ondertussen al sinds het begin van de jaren negentig bezig met pionierswerk op het gebied van sonische boorkoppen. Huug Eijkelkamp zocht een fabrikant die een boormachine kon produceren die voldeed aan de vereisten van de SonicSampDrill-boorkop. Helaas zonder resultaat: “Onze sonische boorkoppen werken met 9000 tpm. Dit vereist een zeer speciale hydrauliek en koeling.”
Vittorio vervolgt: “Toen, in 2008, werden wij benaderd door Eijkelkamp. De rest is geschiedenis.”
Huug Eijkelkamp en Vittorio Fracca schudden de hand op 15 jaar succesvolle samenwerking
De eerste Eijkelkamp-Fraste sonische boormachine werd in 2009 geleverd aan een klant in Indonesië. Huug herinnert zich: “De machine stond op een eiland, in 38 graden Celsius, te draaien; 12 uur per dag, zes dagen per week, op diesel van slechte kwaliteit, bediend door lokale mensen. En hij werkte, werkte, en werkte. Toen realiseerde ik me: "Dit is een machine van zeer goede kwaliteit, echt gebouwd volgens onze specificaties.”
Het was het begin van een exclusieve samenwerking. En, die eerste machine draait nog steeds.
De eerste uitdaging was om de Fraste boorinstallatie compatibel te maken met de techniek van de sonische boorkop. Het hydraulische systeem moest worden aangepast, de elektra, en zelfs het frame. In de machine in zijn huidige vorm is alles volledig op elkaar afgestemd.
De technische teams van Royal Eijkelkamp en Fraste verleggen voortdurend de grenzen van technologische innovatie.
“Het meest tekenend voor het succes is hoe deze machines presteren. Hoe ze vandaag de dag worden gebouwd is beter dan ooit tevoren: het is een optelsom van alle details, en die samen maken de machine zo goed te bedienen,” aldus Richard Gussinklo, Rig Engineering Manager bij Royal Eijkelkamp.
De technische afdelingen van beide bedrijven werken nauw samen; Richard bezoekt Fraste minimaal één keer per maand. Om nieuwe machines te testen en over de techniek te sparren, maar ook om speciale verzoeken van klanten te bespreken.
Om levertijden te beperken werken de bedrijven naar standaardisatie toe; de meeste machines zijn verkrijgbaar in een Pro en Royal uitvoering, die op voorraad worden gehouden. Maar dat sluit maatwerk niet uit. Er komt elke week wel een speciaal verzoek binnen. Fraste’s Technical Manager Igor Visenti en zijn team gaan dan meteen aan de slag. “We doen eerst een analyse op papier en maken dan een snelle studie in onze software. Als het ontwerp akkoord is, beginnen we aan de bouw. Soms lijkt een verzoek onmogelijk, maar we proberen er toch aan te voldoen en komen dan misschien tot een andere oplossing. In bepaalde gevallen leidde dit tot een verbetering van de gehele machinelijn.”
Voor de beide bedrijven is het belangrijk om te laten zien dat we samen als één team de Sonic rigs vertegenwoordigen, dus op beurzen vind je Royal Eijkelkamp en Fraste vaak samen in een stand. Zo hebben klanten de mogelijkheid om met specialisten van beide kanten te praten en ook goed de verschillen tussen sonic en conventioneel boren te ontdekken.
De salesteams zijn trots om deze machines te vertegenwoordigen.
Royal Eijkelkamp Sales Manager Rutger van Goethem herinnert zich goed de uitdagingen van het verkopen van losse boorkoppen. “Je kunt niet zomaar een conventionele boormachine veranderen in een sonische door er een andere boorkop op te zetten. Nu bieden we het beste van twee werelden: wij zijn gespecialiseerd in de sonische boortechnologie en Fraste in het bouwen van rigs.”
Het salesteam: Federico Saporito, Rutger van Goethem, en Cristiano Marchioro (Fraste Sales Manager).
De klant met een schijnbaar onmogelijke vraag krijgt nooit direct nee te horen: als ze bereid zijn water bij de wijn te doen is er veel mogelijk.
Federico Saporito, Sales & Consultancy specialist bij Fraste, licht toe: “Neem de Arctische machine: gemaakt op specifiek verzoek, voor gebruik in een specifiek land onder bepaalde weersomstandigheden. Het was een uitdaging, maar we hebben ons best gedaan om aan het verzoek te doen en de klant was 100% tevreden.”
Gemotiveerd door de klant die alsmaar beter wil, zoeken Royal Eijkelkamp en Fraste continu de grenzen van technologische innovatie op. Het is kenmerkend voor de samenwerking, en zit in het DNA van de beide bedrijven. U kunt dus nog veel van deze sonische machines in de komende jaren verwachten.
Dit artikel is verschenen in ons Sonic Special Magazine. Download om meer te lezen over Sonic bij Royal Eijkelkamp.
